Psychológia reklám

Pozrite sa na mňa! Pozrite sa na mňa! Upútalo to tvoju pozornosť? Dobre. Marketéri potrebujú upútať pozornosť spotrebiteľov, aby mohli propagovať svoje produkty a propagačné akcie. Ak zákazník nevidí, že ide o limitovanú edíciu, aký to má potom zmysel? Práve tieto metódy používajú na to, aby svoju značku dostali viac do povedomia.

Viete, ako ľudia používajú lichôtky, aby vás prinútili niečo urobiť? Aj spoločnosti používajú sladké reči a vyberajú určité prídavné mená, aby ich produkt vyzeral dobre. Ak sa pozriete na slová v reklame na ovocnú vodu, hovoria „bublinková krása“ a pri topánkach „nová klasika“. Tieto slová vytvárajú asociáciu medzi týmito slovami a ich výrobkom. Mohli by ste si myslieť, že voda vás urobí živým a zábavným, zatiaľ čo topánky budú pôsobiť módne a sofistikovane.

50% z celého obchodu! Kúp jeden a dostaneš jeden zadarmo! Každý chce dobrú ponuku, že? Ak dáte akúkoľvek zľavu, ľudia si obchod aspoň pozrú a potom možno minú viac. Podľa pani Fobesovej, ktorá vedie blog o kupónoch, výpredaje a zľavy vedú k úspechu, pretože ľudia majú z úspory radosť.

Dve slová vždy upútajú pozornosť. Bezplatná skúšobná verzia! Možnosť urobiť niečo zadarmo je vždy dobrý spôsob, ako získať zákazníkov. Slovo ZADARMO je najúčinnejšie. Buďte však na pozore, niekedy sa k nim pridáva drobné písmo.

Termíny sú tiež ďalším spôsobom, ako upútať pozornosť. Nevystrašilo vás to slovo, aby ste svoj projekt urobili hneď? No inzerenti používajú výroky ako „Limitovaná ponuka“ alebo „Len na jeden deň“, aby zákazníkov vyzvali k akcii. Výskumy ukazujú, že časový tlak je najlepší, keď sa používa pri elektronike alebo iných drahých predmetoch. Práve o tom je Black Friday.

Veľké. Svalnatý. Bliss. To sú prvé tri slová reklamy McDonalds s tromi veľkými hamburgermi pod nimi. Be Extraordinary sú prvé slová použité v reklame na zábavný park Universal Studios. Použitie cieľových alebo výsledkových slov vyvoláva v mozgu myšlienky na výsledky alebo výhody produktov. Reklama na hamburgery vo vás vyvolá predstavu, že budete jesť to mäso a budete spokojní, zatiaľ čo reklama na park vo vás vyvolá predstavu dobrodružstva. Povedanie konečných dôsledkov je tak pre spotrebiteľov jednoduché, aby sa pozreli na odmeny za získanie produktu.

Doporučujeme:  5 vecí, ktoré vám uberajú energiu

Keď vás nabudúce zaujme nejaký banner, zamyslite sa nad faktormi, ktoré vás naň upozornili. Bola to farba? Bolo to konkrétne slovo, napríklad VÝPREDAJ? Kombinovalo sa použitie týchto stratégií?

Kvíz na záver

Čo je to časovo obmedzená ponuka?

  • Plné peniaze
  • Vrátenie peňazí
  • Kredit v obchode
  • Doživotné členstvo
  • Zvýhodnená cena
  • Finančné prostriedky v peňaženke služby Steam
  • Crysta
  • Väčšia zľava
  • Nákup

Čo vyvolávajú cieľové slová v mozgu, aby premýšľal o výsledkoch alebo výhodách?

  • Jednotlivý výrobok

Čo je hlavným dôvodom úspory peňazí?

  • Maloobchodníci

Čo podnecuje mozog k premýšľaniu o výsledkoch alebo výhodách produktov?

  • Frázy
  • Jedno slovo
  • Významy

Ako presvedčiť zákazníkov, aby mi venovali pozornosť?

  • Len
  • Na stránke .
  • To
  • Vlastne
  • Samozrejme
  • Dokonca aj
  • Ako