Kategórie
Psychológia

NEHĽADAJTE tu: Obrátená psychológia v reklamách

Podarilo sa vám to. Pozrel si sa sem. Rád sa búriš, alebo ťa premohla zvedavosť? To je myšlienka, ktorá sa skrýva za reverznou psychológiou. Čo to vlastne je? V podstate je to prinútiť niekoho, aby niečo urobil, tým, že mu poviete, aby urobil opak, alebo mu poviete, že pochybujete, že dokáže urobiť to, čo chcete.

Stále je to mätúce? Povedzme, že máte lacného priateľa a ste s ním na nákupe darčeka. Povedzme, že odmietnu váš návrh, ktorý by bol perfektný. Použili by ste obrátenú psychológiu tým, že by ste povedali: „To je v poriadku, aj tak si to nemôžeš dovoliť.“ To by bolo v poriadku. Keďže máte pochybnosti, oni by vám potom dokázali, že sa mýlite, a kúpili by ten pekný darček. Ďalším príkladom je, že nesiete ťažký náklad cez dvere a poviete „Nepomáhajte mi“ svojim priateľom, ktorí vás sledujú, ako sa namáhate. Tým, že im hovoríte, aby na to nemysleli, im to dávate na vedomie. *Odmietnutie zodpovednosti: pravdepodobne nemáte takých priateľov, ako sú títo ľudia v príkladoch*.

Ako ho využívajú inzerenti? Používajú ju na zvýšenie záujmu spotrebiteľov tým, že vyzývajú potenciálnych spotrebiteľov, aby sa viac zaujímali o ich produkt. Objavili sa billboardy, na ktorých sa píše, že ignorovanie výrobku núti ľudí, aby sa naň aspoň pozreli. Používajú ho aj na motiváciu ľudí. Je to ako povedať niekomu, že to nedokáže, a to ho prinúti, aby sa viac snažil a ukázal, že ste sa mýlili, keď ste to povedali. Niektoré reklamy hovoria veci ako „Stavím sa, že ste nikdy nemali farbu, ktorá by vydržala dlhšie“ na rúž. Táto reklama testuje tú, ktorú používate, takže aby ste im dokázali, že sa mýlia, pozriete sa na ich spoločnosť, aby ste zistili, či je dobrá.

Reverzná psychológia súvisí aj s teóriou reaktivity. Ľudia majú pocit, že ich moc je ohrozená, a preto sa správajú určitým spôsobom. Zvyčajne ide o konanie opačné, ako sa hovorí. Môže to súvisieť s tvorbou reakcií, pretože ľudia môžu robiť to, čo zvyčajne nerobia. Podľa Freuda ide o obranný mechanizmus, ktorý núti ľudí robiť opak toho, čo cítia. Robenie opaku im dáva lepší pocit z ich „slobodnej vôle“. Prečo je to v úvodzovkách? No to je už iná téma.

Zapamätajte si tieto témy, keď budete nabudúce listovať v časopisoch u zubára alebo sa prechádzať po nákupnom centre. Už ste sa niekedy nechali oklamať reverznou psychológiou v reklame? Ukázalo sa niekedy, že ste sa mýlili?

*A ak máte ešte záverečné skúšky… veľa šťastia!*

Kvíz na záver

Na čo ho používajú?

  • Spotrebitelia
  • Ziskovosť
  • Hodnotová ponuka
  • Obchodný model
  • Pokračujúce investície

Čo je ďalšia téma?

  • Odpovede
  • Vtipy
  • Inak
  • Vypnuté
  • Predmet
  • Odstránené](http://www.reddit.com/r/askreddit/wiki/index#wiki –.5bserious.5d tagy–
  • Slovné hračky

Ako sa volá zubár?

  • Ortodontista
  • Ústny lekár
  • Doktor
  • Urgentná starostlivosť
  • Zdravotná sestra

Čo je to reverzná psychológia?

  • Neuroveda
  • Sociológia
  • Psychiater

Čo si o niekom myslíte?

  • Spoločná myšlienka
  • Presnejší opis
  • Pravda
  • Dôsledky
  • Zlá vec

Ako sa volá osoba, s ktorou ste vonku a chcete jej kúpiť darček?

  • Brother
  • Bratranec
  • Buddy
  • G/f
  • Spolubývajúci

Aké to je, keď nesiete ťažký náklad cez dvere a hovoríte „Nepomáhajte mi“ svojim priateľom, ktorí sa pozerajú, ako sa namáhate?

  • Inštancia
  • Povedzte
  • Napr.

Koho vyzývajú, aby sa viac zaoberal ich produktom?

  • Spotrebiteľská základňa
  • Potenciálni zákazníci
  • Herné spoločnosti
  • Produkty/služby