Reklamy sú všade a všade. Zviditeľnenie vašej značky je nesmierne dôležité na získanie návštevnosti a porazenie konkurencie, ale ako dosiahnuť, aby vaša firma vynikla? Ako nás inzerenti prinútia kupovať ich výrobky? Vo svete úplne presýtenom reklamou je dôležité vytvoriť niečo, čo je zapamätateľné. Inzerenti dokážu z toho, čo robí dobrú reklamu, urobiť vedu, aj keď eticky pochybnú. Aby sme sa lepšie pozreli na to, aké sú niektoré z týchto taktík, v tomto článku sa pozrieme na 7 psychologických trikov, ktorými nás inzerenti manipulujú.
1. Vďaka nim sa cítite exkluzívne
Ľudia chcú mať pocit, že sú jedineční oproti ostatným a častejšie kupujú značky a produkty, ktoré im pomáhajú vyčnievať z davu. Inzerenti to vedia a využívajú to, ako len môžu. Iste, ak vás vlastníctvo určitého výrobku zaradí do výnimočného davu, budete sa cítiť viac nútení kúpiť si ho. Do hry vstupuje reverzná psychológia tým, že vaša značka bude pôsobiť exkluzívnejšie, čo následne spôsobí, že viac ľudí bude chcieť byť zaradených do klubu (Cole 2014).
2. Používajú antropomorfizmus
Ľudia sú empatické bytosti, ktoré sa prirodzene chcú starať o druhých. Jedným z trikov, ktoré reklamní pracovníci radi používajú, je antropomorfizmus; robí z neľudského predmetu ľudskejší. Použitie zvierat ako loga alebo dokonca vytvorenie samotného produktu ako postavy pomáha vytvoriť empatické spojenie medzi značkou a divákom. Animované postavy pomáhajú vytvoriť pocit, že výrobok je vám bližší. Pomáhajú tiež urobiť značku zapamätateľnejšou, čo zvyšuje pravdepodobnosť, že si budete chcieť výrobok kúpiť (Costa 2017).
Inzerenti chcú, aby ste mali pocit, že môžu zlepšiť váš život. Zistili, že sexualita je jedným z najväčších motívov predaja výrobku, a nájdu spôsob, ako ju do svojej reklamy zakomponovať. Kozmetické výrobky, výrobky osobnej starostlivosti a výživové doplnky sú obrovskými používateľmi tejto techniky. Ukazovanie atraktívnych modeliek/aktérok po použití konkrétneho výrobku výrazne ovplyvňuje potrebu mať ho (Costa 2017). Veď kto nechce byť vnímaný ako atraktívny?
4. Vytvárajú chytľavé džingle
Počuli ste niekedy v reklame pieseň, ktorá vám utkvela v hlave na celý deň? Nie je to náhoda, pretože zadávateľ reklamy chce, aby ste si zapamätali jeho meno. Niekedy sa im dokonca podarí dosiahnuť, aby ste si zapamätali telefónne číslo alebo miesto, kde sa konkrétny podnik nachádza. Hudbu, najmä starostlivo spracované jingle, si zapamätáte oveľa ľahšie ako hlasový prejav. Spoločnosti investujú veľké sumy peňazí do zdokonalenia dokonalej piesne (Hatch 2018).
V škole sa zvyčajne učíme, že rôzne farby znamenajú rôzne emócie, napríklad červená znamená hnev. Vedeli ste, že to platí aj pre marketing? Farby používané v reklamách nie sú náhodné, pretože určité odtiene vyvolávajú v ľuďoch, ktorí si ich pozerajú, špecifické reakcie. Farby, ako je červená, naznačujú výzvu k akcii, zatiaľ čo iné farby, ako napríklad čierna, robia výrobok elegantnejším a drahším. Farby môžu tiež nenápadne upozorniť na výhody určitého výrobku, napríklad zelená naznačuje, že niečo je zdravé, bez ohľadu na skutočnosť! Farba presahuje konkrétny odtieň a zahŕňa aj jej intenzitu a živosť. Výber medzi jasnými a jemnými farbami závisí od toho, ako chcete, aby diváci reagovali, čo znamená, že dizajnéri starostlivo zvažujú svoje možnosti (Hatch 2018).
6. Chcú, aby ste sa báli, že niečo zmeškáte
V živote si môžeme spomenúť na mnoho prípadov, keď sme ľutovali, že sme nevyužili nejakú príležitosť. Inzerenti to vedia a chcú, aby ste sa tak cítili aj pri ich produkte. Tým, že majú špeciálne ponuky a časovo obmedzené ponuky, zvyšujú naliehavosť kúpy konkrétneho výrobku; chcú, aby ste mali pocit, že robíte veľkú chybu, keď sa do nej nezapojíte. Získať 50 % zľavu na pár papúč je vzrušujúce, aj keď nový pár nevyhnutne nepotrebujete, o to viac, ak ponuka vyprší do 48 hodín (Hatch 2018).
Pravdepodobne sa čudujete, prečo jedlo v reklamách vyzerá vždy lepšie ako v skutočnosti. Nie je to náhoda, pretože to, čo sa zobrazuje v reklamách, je značne upravená verzia konkrétneho jedla – v skutočnosti to dokonca vôbec nemusí byť jedlo! Namiesto sirupu sa bežne používa motorový olej, pretože odpudzuje vodu. Okrem toho sa mlieko zvyčajne nahrádza lepidlom, pretože sa s ním na kamere ľahšie manipuluje. Inak je väčšina potravín v skutočnosti plastovými modelmi starostlivo navrhnutými tak, aby vyzerali čo najchutnejšie. Medzi ďalšie techniky patrí fotoshopping výrobkov a modelov, aby sa výrobok ukázal v tom najlepšom svetle. Deformovanie obrazu a mierne upravenie farebnosti sa veľmi hodí na to, aby výrobok vyzeral reprezentatívnejšie, hoci sa tým ohýba realita (Costa 2017).
Vo svete plnom reklám je ťažké vytvoriť niečo, čo zaujme. Keď nabudúce uvidíte reklamu, skúste si všimnúť tieto triky. Aké taktiky ste si všimli v minulosti? Aké ďalšie triky používajú? Dajte nám vedieť v komentároch!